开云电子平台二奢市场爆发包大师将加速用户、产品、渠道、运营方面的数字化运营“二奢赛道不是稀缺行业，二奢电商也不算新行业。但是这两年的发展起到了一个爆发和蓬勃的作用。”在2021亿邦未来零售大会新流量峰会上，包大师创始人兼CEO纳兰正秀发表了题为《二奢电商，凭什么吸金？》的演讲。

　　纳兰正秀在采访中指出，未来的二奢市场将呈现出品牌布局的迁移和变化，后疫情时代，整个行业将加速奢侈品产业在用户、产品、渠道、运营方面的数字化运营。而包大师平台的精准定位开云电子，帮商户赚钱的核心竞争力，国货IP孵化的基因和全通路服务都将助力包大师平台在众多二奢平台中脱颖而出。

　　为什么二奢在这两年产生增长？纳兰正秀认为，“二奢行业自身的行业发展积累到了一定阶段，也使得二奢市场迎来当下的爆发。”

　　她表示，这一类消费者更自信，不是特别在乎物品采买是否为纯新的状态，很多消费者还会觉得，购买一个二手奢侈品更经济，可以循环使用，而伴随着消费者的成熟，二奢市场的购买力开始爆发，促使行业在货源和购买端双端丰富。

　　纳兰正秀表示，2019年以后，突然从水面下浮现到台面上，包括消费者认识到二手奢侈品这么香、这么抢手，开始关注这个赛道。这个行业存在几个现象：

　　从最早淘宝直播，到后来抖音直播、快手直播，直播重塑了很多行业的从供应链到消费者整个链条，重塑了产业关系。二手奢侈品业也是存在这个现象，以往的二手奢侈品属于非标品，是属于每一件货有独立SKU，库存非常浅，以往在图文电商，对C端消费者，特别是不太懂行的C端消费者，在接受产品信息到一个流量变现，到购买的行为，它是存在一个比较大的长的决策链条，甚至产生很多的误解，直播起到直接面对面观感，起到最终To C交易转化变现的方法。

　　二奢品类是非标，价格两端很分散（消费者和购买者），所以这个领域中，在商户的专业化的撮合和促进留给中间层一部分利润空间，二奢商户近几年成倍数的增长，也是这个行业吸金的原因。

　　实践中，包括一些新起的项目，虽然没有新消费、新品牌吸金那么厉害，但是也是垂直赛道中逆势的奇迹项目，很多其他电商平台基本上拿不到新的机会，但是二奢电商成长特别快。

　　“此外，目前众多流量平台的技术非常成熟了，以往作为垂类或者非标品，获客是非常大的难度，现在通过各个流量平台各种推送也好、各种聚合效应，这种转化效能在做非标业务上很快可以找到很垂直的品类的受众开云电子，我们也可以看到，不唯独二奢，甚至其他也是非标品，比如说翡翠、珍珠、珠宝类目，依然可以在这些新的流量平台，比如说抖音、快手上找到粉丝和画像，然后进行比较好的转化。”

　　纳兰正秀进一步表示，“这也是促进了这个赛道、这个行业一个新机会，我们可以从这一点，验证和思考，除了二手奢侈品还有哪些存在这种垂类的机会，我们相信这个机会还是非常多的。”

　　她指出，这个行业整个土壤的肥力在增加，没有一个好的土壤没有办法长出一棵参天大树，这个行业成长经过十几年的累积，很多水面下的从业者，开店的、做贸易的，哪怕从日本的中古往中国背东西的，这些商户们一点一点把这个行业做大。

　　在这个赛道上，包大师坚持只为正品服务，参与建设了国家首个法定鉴定实验室，并快速积累起二手和新品的供应链资源，建立起服务的专业壁垒。

　　公开资料显示，包大师是由多个国内一线VC投资的专业的奢侈品产业数字服务平台，服务范围涵盖奢侈品B端服务，奢侈品交易、养护、鉴定等方面，实现了奢侈品全产业链布局。

　　包大师从养护服务切入，作为一种新型服务类目，入驻京东到家，三个月做到全国前十，并获得京东的投资开云电子。可以说，专业修护市场是包大师创立初期的流量入口，为包大师抢夺到了发展先机。

　　根基打牢后，包大师又继续向产业链上游延伸，逐渐成为了一个面向B端的产业信息服务平台。通过奢联云销、包大师两个线上平台，公司形成了一个贯穿上游奢侈品货源到下游交易后端的完整产业链闭环，从奢侈品后市场的服务者转变成全产业链的整合者。

　　纳兰正秀强调，包大师的业务不仅仅限于C端，B端也是其重要的业务版图之一。“我们跟红布林、胖虎他们不是竞争对手，我们会给一些平台商家供货，通过佣金的方式合作。我们虽然没有涉足直播，但是消费者在红布林或者胖虎的直播间所购买的产品，或许就来源于包大师。从供应关系来讲，这二者是依赖于我们的。”

　　2019年9月，包大师与上海外高桥保税区达成合作，共同建立上海外高桥奢侈品展示交易中心，并以此为契机正式切入奢侈品新品和B2B交易。

　　包大师作为二手奢侈品赛道的领先企业，精准洞察消费者需求，不断拓展业务领域，对接海外优质供应链，在提升数字化赋能与服务的不断投入，未来有望成为行业规则的建立者和输出者。

　　纳兰正秀在接受采访时提到，未来，包大师团队还将一直坚持轻模式数字化运营，全方位赋能商家，致力于为用户和商家创造价值，走出一条可规模化增长之路。

　　谈起中国的奢侈品行业，更多人看到的是巨大的消费市场，而往往忽略了中国奢侈品品牌的建设和传播。

　　根据德勤发布的《2019全球100大奢侈品公司排行榜》榜单显示，上榜企业总部主要在欧洲和美国，但最大的市场则来自于亚洲。中国(包括香港)则只有9家企业上榜。分别是周大福集团、老凤祥、周生生集团、六福集团、东方金钰、周大生、浙江明牌珠宝、谢瑞麟珠宝、利邦控股。

　　目前，中国年轻一代消费者正在改写奢侈品消费格局。谁能赢得年轻消费者的心，谁就能赢得中国市场。纳兰正秀认为，年轻消费者追求个性，愿意为品牌价值观买单，对奢侈品消费的包容性也更强。

　　纳兰正秀介绍，“如今包大师已签约落户常熟高新区，打造高端消费品产业全球供应链中心、高端消费品产业品牌孵化中心、高端消费品产业指数大数据中心。此外，包大师正在进行国货IP孵化，在国潮崛起的当下，这也将成为未来多元化发展的方向之一。”

　　“目前市场上的‘玩家们’品牌意识还稍显薄弱，包大师在未来也会着重于品牌IP的打造，用年轻消费者喜欢的方式，辐射更多更远的人群。”纳兰正秀说。

　　纳兰正秀表示，本轮融资后，包大师将全面升级为二手奢侈品交易服务、奢侈品产业贸易服务、鉴定标准行业赋能、新高端品牌孵化的“四驱型”迈宝国际奢侈品产业平台。返回搜狐，查看更多